中国国家旅行社接近海口免税店,探索新的增长引擎

1.购物群体非常不同。三亚有很多游客,海口有很多商务旅客和当地人。

三亚免税购物团主要是游客,大多数带小孩旅行的家庭住的时间更长,同时妇女的比例更高,尤其是那些渴望购买香薰产品的妇女,这一比例很高。目前的海口免税店集团主要是海口当地居民,开业第一天就有许多家庭顾客。海口美兰机场分公司主要为商务旅客,农民工和一些当地居民提供服务。您的购买意愿相对较弱。

2.购物体验差异很大,海口设施齐全。

海口免税店位于城市的商业中心,餐饮,电影和电视等周边休闲设施齐全,可为客人提供独特的用餐体验。饮料和娱乐;三亚的免税店位于海棠湾,离市中心很远,建成后,只有三楼提供餐饮,娱乐服务也相对独特。海口美兰机场商店的顾客有严格的时间安排,很难保证足够的购物时间,商品陈列也不如城市商店。逛街

因此,最近开设的海口店可以弥补机场店的不足,并增加海口免税销售的规模。

3.品牌类别之间没有太大差异,价格正在趋同。

目前,免税店经营区域:三亚>美兰机场>海口,品牌财富为:在三亚>美兰机场>海口,香水的类别也更少,在海口的第一家门店引入的精品品牌也较少。展览空间也相对有限。从定价策略的角度来看,除某些特殊产品和品牌促销外,所有三个定价地点基本相同。

自从中国免税店开始向梅兰机场提供商店以来,在中国免税店的支持下海口门店已经开业,而中国旅行社已将海上免税店纳入其中,因此中国免税店为这些门店定价将来将促销活动与免税相结合。促进海南整体销售增长。

4,投资建议:海口2017年的免税销售额约为20亿元,远低于三亚门店的60亿元。主要受采购组,采购方案,供应成本和免税政策的限制。优化了收购渠道并消除了最初的瓶颈之后,海口的免税市场已经扩大,包括无限次购买中国的海都免税商品30,000次,其中包括增加免税航运岛和城市购物中心预计将继续。

目前,中国豁免与海上豁免相结合。除了增加您的合并余额外,将来您还可以享受海口免税市场扩展赠金。我们预计公司的净利润为18-20年。

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9亿元人民币,对应32倍/ 26倍/ 22倍市盈率,维持“强烈推荐”评级。